家や土地の不動産売却は、人生の中でも失敗できない大きなプロジェクトです。だからこそ、「この不動産会社にお願いして本当に良かった！」と思える、親切で信頼できるパートナーを見つける必要があります。
不動産売却の多くは、信頼できる1社に売却活動を任せる『専任媒介契約』が選択されます。この契約形態では、依頼した不動産会社の対応が売却の成否を大きく左右するため、時には希望価格で売れなかったり、売却期間が長引いたりするケースも。だからこそ、きめ細やかな対応をしてくれる不動産会社を選ぶことが、成功への非常に重要なポイントとなります。
では、どのようにすれば、お客様一人ひとりに寄り添い、真摯に対応してくれる不動産会社を見つけられるのでしょうか？この記事では、あなたの不動産売却を成功に導くために、信頼できる不動産会社を選ぶための大切な秘訣を、分かりやすく解説します。
秘訣１：あなたの希望や不安に真摯に耳を傾けてくれる
「早く売りたい」「できるだけ高く売りたい」「初めての売却で何が何だか分からない…」など、売主さんの状況や希望、不安は人それぞれです。
親切な不動産会社は、あなたの話をじっくりと聞いて、どんなことを大切に考えているのか、何に不安を感じているのかを理解しようとしてくれます。そして、あなたの気持ちに寄り添った提案をしてくれるでしょう。
もし、一方的に話を進めたり、あなたの質問に真摯に答えてくれなかったりする場合は、少し注意が必要です。
秘訣２：メリットだけでなく、デメリットやリスクも伝えてくれる
不動産売却には、良いことばかりではありません。例えば、希望通りの価格で売れない可能性や、売却に時間がかかることもあります。
信頼できる不動産会社は、そうしたデメリットやリスクについても、きちんと説明してくれます。耳障りの良いことだけを伝えるのではなく、常に正直な情報を提供してくれる姿勢こそが、信頼の証です。
甘い言葉ばかりで、リスクについて何も説明がない場合は、注意が必要です。
秘訣３：仲介のほか買い取り・賃貸などの提案ができる
優れた不動産会社は、単に『仲介』のプロであるだけでなく、お客様の状況に応じて『直接買取』や『賃貸』といった多様な選択肢を提案できることが重要なポイントです。たとえば、急いで現金化したい場合は買取、一時的に収益を得たい場合は賃貸など、お客様一人ひとりのご要望に合わせ、最適な方法を見つけるお手伝いができるでしょう。
秘訣４：物件広告をしっかりしてくれる
正当な査定金額で売れるように、目に届くような様々な宣伝活動を行ってくれるかを確認しましょう。具体的な物件広告の例としては、以下のようなものが挙げられます。
現地看板
現地の目につく場所に設置するので、一度設置すると道行く人や車の中などから、地元の多くの人に見てもらえます。
新聞折込チラシ
看板よりも、さらに広く近隣地域の住民にアピールできます。宣伝地域を選べるというメリットもあります。ファミリー層、高齢者層に届きやすいです。
サイト掲載
自社サイトやアットホーム・SUUMO ・不動産流通機構への掲載を行います。現地看板とは違い、多くの情報を掲載することが可能です。
SNS投稿
フェイスブック・インスタグラム での宣伝を行います。ハッシュタグや位置情報など、ピンポイント でユーザーに見つけてもらうことができます。
秘訣５：地域に詳しく、実績が豊富である
地域の不動産市場の状況や相場は常に変化しています。その地域に長く根ざし、豊富な売却実績を持つ不動産会社は、最新の情報やノウハウを持っています。
親身な不動産会社は、地域の特性や市場動向を熟知しており、適切な売却戦略を立ててくれます。過去の売却事例などを具体的に示してくれると、より安心できますね。
実績が全く分からなかったり、地域の情報に疎そうだったりする場合は、少し不安が残ります。
まとめ：親切な不動産会社との出会いが、成功する売却の第一歩
家を売るという大きな決断を、安心して任せられる親切な不動産会社を見つけることは、成功する売却への第一歩です。
今回ご紹介した５つの秘訣を参考に、あなたの希望や状況に寄り添い、誠実に対応してくれる不動産会社をじっくりと探してみてください。信頼できるパートナーとの出会いが、きっとあなたの不動産売却を成功に導いてくれるはずです。
私たち恒和不動産は、地域の皆様に支えられ、創業以来65年にわたり不動産のプロフェッショナルとして努力してまいりました。地域密着の実績と経験を活かし、お客様一人ひとりの大切な不動産売却を全力でサポートいたします。ぜひ、お気軽にご相談ください。
